Introduction au marché de l'édition de logiciels
- Le marché des éditeurs de logiciels.
- Les spécificités de ce type de marché.
- L'importance de l'innovation dans ce domaine.
- Une nouvelle génération de business model.
Travaux pratiques
Analyse d'un business model.
Analyser ce marché, collecter l'information
- L'analyse de l'environnement de l'entreprise : PESTEL.
- Le plan marketing.
- Analyse et classification des concurrents.
- L'analyse des forces de Porter.
- Les sources d'information internes et externes.
- Le choix du type d'étude.
- Les études de satisfaction clientèle.
Le diagnostic et le positionnement de l'offre
- L'analyse Pareto du portefeuille clients.
- La matrice BCG.
- Le tableau de bord de suivi des performances.
- Synthèse de l'analyse interne et externe : SWOT.
Travaux pratiques
À partir d'une étude de cas, élaboration d'une matrice BCG et SWOT.
Élaborer la stratégie marketing
- Fixer des objectifs stratégiques. Les objectifs SMART.
- Définir ses objectifs par couple produit/segment.
- La phase de ciblage et de segmentation.
- Analyser l'attractivité d'un marché. Le modèle Mc Kinsey.
Travaux pratiques
Un éditeur de logiciels souhaite développer un nouveau logiciel de facturation. Analyser le marché, la concurrence et établir une stratégie et un plan marketing pour sa commercialisation.
La parfaite maîtrise du marketing mix
- Définir les critères d'évaluation de la qualité du produit.
- Stratégie de fixation du prix.
- Évaluer les circuits de vente.
- Sélectionner un circuit de distribution. Le contrat de distribution.
- La communication par la force de vente.
Réflexion collective
Rédiger un mix en sous-groupes à partir d'un ou deux cas concrets dans le domaine de l'édition logicielle.
2j
- 14h00 
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