Formation référencée dans le catalogue Clé en main d’un OPCO

Formation : Négociation de contrats : maîtriser tous les aspects

Négociation de contrats : maîtriser tous les aspects

4,4 / 5

Une formation destinée à tous ceux qui souhaitent conduire la négociation d'un contrat avec les meilleures chances de succès : maîtriser les aspects juridiques, mesurer les enjeux, éviter les erreurs lors de la négociation.

Inter

Intra

Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf. NCS

Prix : 1990 € H.T.

3j - 21h00

Pauses-café et
déjeuners offerts

Financements

Dates, lieux et Inscription

Nous contacter

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :

Maîtriser les aspects juridiques
Mesurer les enjeux et se préparer à négocier
Éviter les erreurs lors de la négociation
Conclure un accord profitable lors d'une séance de négociation
Comprendre les risques liés à l'inexécution des contrats

Public concerné

Cette formation s'adresse aux directeurs, responsables, managers, consultants.

Prérequis

Aucune connaissance particulière.

Programme de la formation

Maîtriser les principes essentiels de la rédaction du contrat

Identifier les conditions de validité du contrat.
Les clauses incontournables.
Les clauses particulières.

Travaux pratiques

Etudes de cas. Exemples sur la validité du contrat.

La négociation du contrat

Les préalables.
Les promesses et accords préparatoires.
L'entrée en pourparlers.

Avant la négociation du contrat

Analyser la situation. Collecter les informations clés des parties en présence. S'informer sur le contexte culturel.
Identifier les partenaires impliqués dans la négociation.
Définir les rôles dans une négociation multiple.
Evaluer le rapport de force.
Se fixer des objectifs. Déterminer vos attentes, votre niveau d'exigence.
Diagnostiquer les forces et les faiblesses de chaque partie, élaborer une argumentation.
Anticiper les réactions de l'autre partie.
Identifier les profils de vos interlocuteurs.

Travaux pratiques

Exercices d'entraînement à la négociation.

Conduire une séance de négociation de contrat

Créer le contact.
Evoquer les enjeux.
Annoncer les objectifs.
Argumenter et traiter les objections.
Conclure un accord profitable et à long terme.

Construire une argumentation pour conclure à un accord profitable

Comment valoriser vos arguments ?
Quels sont les arguments qui permettent d'atteindre votre objectif ?
Gérer sereinement les situations de tension.
Repérer les pièges du négociateur.

Savoir conclure

Analyser et faire le bilan de la négociation.
Signature formelle du contrat.

Travaux pratiques

Entraînement à la négociation difficile. Débriefing collectif.

Les risques et les procédures liées à l'inexécution des contrats

Les dommages et intérêts.
Le règlement à l'amiable.
La transaction.
Le compromis et les clauses compromissoires.
L'arbitrage et la médiation.

Travaux pratiques

Etude de cas en sous-groupes.

Modalités pratiques

Travaux pratiques

Apports théoriques, exercices pratiques d'entraînement à la négociation. Mise en situation. Travaux individuels et en sous-groupes.

Modalités d'évaluation

Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…

Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Solutions de financement

Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.

Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :

Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
Le dispositif FNE-Formation.
L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
France Travail sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller France Travail.

Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
Le dispositif FNE-Formation.
L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
France Travail sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller France Travail.

Financement par les actions collectives ou clé en main

Jusqu’à 100% de prise en charge des frais pédagogiques de la formation dans la cadre des actions collectives ou des tarifs négociés avec les actions « clé en main » mises en place par les OPCO. Cliquez sur l’OPCO pour découvrir les modalités financières associées

Mobilités

Avis clients

4,4 / 5

Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.

EMEL D.

22/05/24

5 / 5

Formation très intéressante, certaines techniques ne sont pas applicable dans mon domaine mais bon à savoir. Il m’a manqué le côté comportement à adopter par rapport aux pays étrangers ( vis à vis des pays européens, asiatique, …)

LUDOVIC L.

22/05/24

5 / 5

Des reponses pratiques à des situations concrètes.

OLIVIER K.

22/05/24

4 / 5

D’un point de vue acheteur moins facile à appréhender

Afficher plus d’avis clients

Horaires

En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.

En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.

Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 16h le dernier jour.

Dates et lieux

Sélectionnez votre lieu ou optez pour la classe à distance puis choisissez votre date.

Classe à distance